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淘宝店铺推广怎么用付费工具,怎么选择适合自己的推广方式

[2020-01-14 05:10:43] 来源:本站 编辑:小边 点击量:
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导读:钻展、直通车、淘宝客作为淘宝的三大付费推广工具,不知道各位商家都喜欢用哪个工具来推广店铺呢?要是大家的推广效果一直都没有出来,很可能就是现在大家在用的工具不适合自己的店铺,所以我们到底该如何选择这三大付费工具呢?1)直通车直通车可能是这三者中被使用最多的工具。商家通过设置关键词,用户在搜索关键词的时候,宝贝就会展现出来,这样的精准度十分高。而且

  钻展、直通车、淘宝客作为淘宝的三大付费推广工具,不知道各位商家都喜欢用哪个工具来推广店铺呢?要是大家的推广效果一直都没有出来,很可能就是现在大家在用的工具不适合自己的店铺,所以我们到底该如何选择这三大付费工具呢?

  1)直通车

  直通车可能是这三者中被使用最多的工具。商家通过设置关键词,用户在搜索关键词的时候,宝贝就会展现出来,这样的精准度十分高。而且最重要的是,直通车基本上适用于所有的人群和店铺。直通车不仅仅可以引流,还可以测款、打造爆款,自然有很多人都喜欢用。

  在直通车中的每一个计划都有着不同的用途:批量计划,动销款引流和新品测款;标准计划,卡首条和打造爆款;人群和定向计划,推广特色产品。

  2)钻展

  钻展现在也成为了很多淘宝商家喜欢用的推广工具,毕竟直通车的花费越来越高了,但是钻展不同,不仅可以定向维护自己的店铺客户,还能抢占对手的客户。

  虽然钻展的功能很强大,但是并不一定适合所有的商家和店铺,因为它侧重于对人群的筛选,所以那些基础差、访客少的店铺,是不适合玩钻展的。而且,钻展现在主要靠的是创意来吸引客户点击,因此主题、落地页、营销和创意图对于钻展计划的建立有着十分重要的作用。建议大家可以采用CPC模式,增加人群的数量才是最关键的;CPM模式,就算买家没有点击,只要出现了展现就要扣费。

  3)淘宝客

  现在淘宝客一般都是利用高佣金加优惠券的方式跑流量、抢占坑位,但是整体算下来还是比较亏。因为淘宝客推广,只适用于中低客单价、标品,或是需要靠跑量卖货的产品。

  大家在利用淘宝客进行推广的时候,不能在三十天内一下就跑出太多的销量,因为到了后期同样需要维持一样多的销量,这就可能导致日常订单根本上而失败。大家在用淘宝客跑完销量后,基本上很难马上赚回来,可能只是排名上升,获得了更多的流量。

  而且,淘宝客还有一个最严重的问题就是打乱店铺标签,因此大家一定要控制好成交比,最好能够把握在百分之二十之内,所以淘宝客也是有足够资金的大买家才容易玩的。

  大家现在能够选出最适合自己的推广方式了吗?了解了淘宝平台三大推广工具之后,大家一定要赶紧调整好自己的店铺,只有用了最合适的推广方式,才能够带来不错的效果。可能对于很多淘宝中小卖家来说,如何利用直通车去操作小类目获得更多流量,这一直是一个不小的问题。那么我们下面再来说说直通车的操作方法:

  1、直通车布局计划

  直通车有两种计划,分别是流量补充计划和核心主力计划。流量补充计划,就是做好和类目相关的流量引入,建立一个全面的计划去抢夺这类流量。核心主力计划,主推店铺的核心产品来获得更多的流量。

  2、直通车核心主力计划操作

  核心主力计划就是要推广店铺的核心产品,多个核心主力计划自然就能推广不同的核心产品。还有大家在优化核心产品的时候,主要需要做的是点击率,而不是ROI。整个计划在进行的过程中都需要大家不停的去优化,提高点击率。如果ROI的数据实在是不太好,大家第一时间也不要去调整出价,尽量从详情页优化开始着手。

  3、直通车流量补充计划

  直通车流量补充计划自然就要补充更多其他方面的流量,流量补充计划又包括PC计划、智能推广计划、长尾词流量扩展计划和定向推广计划等等。大家在做长尾词流量扩展计划的时候,尽量添加一些人气不太高的词,这类关键词带来的流量一般都比较精准,转化率也很高。而定向推广计划,完全不需要去添加关键词,大家需要做的慢慢加价来做好定向优化,因此在前期不用给出很高的价格,可以不断地加价来调整出一个理想地流量。智能推广计划比较简单,很适合大众进行推广,大家在前期设置的时候,可以把初始日限额调低一些,也不用去勾选关键词,可以把全店的产品都进行投放。

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