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淘宝商家如何利用销量明星,提高核心单品的销量?

[2020-01-14 07:32:39] 来源:本站 编辑:小边 点击量:
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导读:销量明星主要的价值是帮助我们商家的宝贝在不同关键词的排名20以内的单品增加一个核心的流量渠道,那对应我们商家需要通过三步走来利用销量明星提高核心单品的销量。第一步通过计划测款,找到能持续引流的核心单品。二,通过销量明星和标准推广结合加持核心单品的流量。第三,通过目标销量的确定来分配预算利用销量明星快速提升销量。一、销量排名前20获取来确定主推单品

  销量明星主要的价值是帮助我们商家的宝贝在不同关键词的排名20以内的单品增加一个核心的流量渠道,那对应我们商家需要通过三步走来利用销量明星提高核心单品的销量。第一步通过计划测款,找到能持续引流的核心单品。二,通过销量明星和标准推广结合加持核心单品的流量。第三,通过目标销量的确定来分配预算利用销量明星快速提升销量。

  一、销量排名前20获取来确定主推单品

  当我们宝贝已经有了些基础销量后,我们通过关键词的细分以及延伸,找出展现量中等的关键词来重点布局,提高对应的宝贝的整体销量。这里有两种办法来给宝贝找到能进入销量排序20名的宝贝。

  1.选词:我们把店铺宝贝根据类目不同,建立不同的计划,然后添加不同的宝贝的时候,系统会自动根据宝贝目前的情况匹配出更该宝贝能够抢占排名的关键词。

  除了我们自己主动根据系统推荐的词库选词之外,我们系统还给商家提供了智能升舱的工具,帮助商家不需要自己选词,自动采买关键词获取流量,只需要商家合理出价。

  2.出价:通过同类目下多个宝贝的计划的搭建,初始出价尽量根据系统建议价的1.5倍以上,更好的保证展现量,如果展现量还是偏低,还需要更高的出价。

  3.流量持续:当我们多个宝贝同时测试的,我们发现,不同的宝贝的反馈数据是有明显差异的,销量越高的单品获取流量能力越强,我们重点找出能够持续引流的单品作为接下来主推的产品。

  二、销量目标的确定

  我们找到要推广的核心单品同时,也要知道我的核心单品要去到什么样的位置,是要抢占什么样的关键词。这个时候我们会更多的分析市场的爆款。

  第1步:通过多个宝贝测款,确定能持续引流主推的宝贝后,我们开始分析主推计划下,能带来持续引流转化能力的”关键词”,然后围绕这些关键词分析关键词销量排序下的市场,确定销量目标。

  示例:主推计划中,”电动平衡车儿童”这个关键词具有”首位资格”升舱等级,我们可通过设置合理出价展现在销量排序页卡搜索结果”首位”。

  第2步,确定主打“电动平衡车儿童”这个关键词,分析词在搜索销量结果页下的TOP20宝贝排序;其中TOP1-10的销量区间为:13192-2223件收货,TOP11-20的销量区间为:1858-993件收货。

  第3步,确定我们的核心单品目标是卡首位,那单品的最低销量目标值需要大于2223件,在通过销量明星计划”升舱等级”提示及智能词包的合理出价,来达到我们”卡首位”的目的。如宝贝核心关键词竞争较大,我们可以布局竞争度小的关键词,优化宝贝销量后,通过销量明星工具来卡”首位””第十一位”的目的,提升宝贝流量。

  三、通过销量明星和标准推广放大流量

  第1步,选款:

  通过数据化选款,筛选出访客大于50且收藏加购率和加购率、访客平均价值在店铺类目均值1.5倍以上的宝贝,确定店铺的潜力款。

  第2步:确定核心词,围绕核心词布局优化搜索,标题,属性,产品定位一致,优化主图点击率高于行业,且应季产品进行推广。

  第3步:通过销量明星和标准计划放大流量:

  3.1标准计划的原始积累,部分关键词已经有销量权重

  3.2找出优质关键词

  3.3按优质词扩展销量达标词放入销量明星

  3.4销量明星流量拓展—系统推荐词(宝贝排名前20的关键词)

  3.5销量明星流量拓展—手动填词

  3.6标准计划投转化能力不足的词加入销量明星

  3.7销量明星流量获取能力不足词加入标准计划

  小结:本章节主要围绕核心单品的推广目标销量,通过数据化选款,以及核心单品要抢占什么位置,要拿什么样的关键词,标准计划与销量明星的结合推广放大流量进行。

  简介: 新品标签少,千人千面的影响下新品免费流量很难获取,通过销量快速布局到某些特定关键词的前20名,然后借助销量明星快速卡位提高流量,并在销量明星的排名下更快速提高新品转化率,从而实现新品流量和转化的双增长,进一步快速打爆新品。

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