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教你一招搞定淘宝产品定位? - 鱼摆摆卖家教程

[2019-06-09 08:12:39] 来源:本站 编辑:小边 点击量:
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导读:产品定位需要根据自己对行业了解,货源来源,确定产品具体类目和款式风格,最后在根据自己可投入资本制定推广方案,整个流程都是一环套一环,不是独立而成的,需要根据自己的实际情况来方案。一、行业了解在淘宝市场上想要了解一个行业,可以快速通过市场上的各个数据分析,了解市场行业,比如消费者最喜欢的价格,可以通过搜索核心词,看看市场大多数人喜爱区间;今年流行的款式,可以搜索大词,看看市场上

  产品定位需要根据自己对行业了解,货源来源,确定产品具体类目和款式风格,最后在根据自己可投入资本制定推广方案,整个流程都是一环套一环,不是独立而成的,需要根据自己的实际情况来方案。

  一、行业了解

  在淘宝市场上想要了解一个行业,可以快速通过市场上的各个数据分析,了解市场行业,比如消费者最喜欢的价格,可以通过搜索核心词,看看市场大多数人喜爱区间;今年流行的款式,可以搜索大词,看看市场上展示的产品大多数是什么风格、版型、功能,也可以通过搜索栏的下拉框看看推荐的最热门搜索词展示的产品样式;产品一年的淡季和旺季时间,可以通过在直通车搜索核心词,看看过去一年各个时间段,获得的展现和转化变动情况,以此来判断淡旺季。

  图1 喜爱价格区间

  图2 搜索人气高词

  图3产品淡旺季

  上面是通过一系列的数据分析了解市场,这个比较简单明了,但是最终想要做一个行业,最好是找自己熟悉,并且感兴趣的行业,不然这个行业的深层次特点,例如消费者的购物心理,无法理解认同消费者想法,则在制定推广文案,方案时很难吸引到消费者。

  一、货源来源

  货源的来源主要是线下和线上。

  1)线下自己生产的厂家,在产品的价格款式,和产品供应链稳定更具有优势,厂家规模大的,在销售自己产品的同时也可以吸引下家分销商,让他们分销,从而避免产品出现库积压的情况;

  1)线下档口拿货,可以在市场调研,看什么款式的产品销售店铺更多,则这些款式就是当下比较流行,如果有档口提供原创模特照片,还可以直接使用这些图片也比较省事,当然如果自己有能力的可以拿样回来自己拍照的更好,这样最终展示出来的产品图和其他的原创产品也就不一样,更具有竞争力。

  1)线上拿过的卖家大部分是在1688上拿货,这些卖家销售很大一部分是同款,所用的图片也多,所有后面推广时产品的竞争力也大,但是前期投入的成比较低,所以如果是分销的卖家,一定要有耐心的多淘下,多对比下市场价位等来挑选优质货源。

  一、产品具体款式

  确定好类目在去搜索具体的款式时,可以现在生意参谋查询下具体的小类目是什么,然后在根据淘宝目前市场上同款卖家的销量、价位等情形在来判定产品是否有可以操作推广的必要性。

  图3 行业小类目

  图4 具体款式

  当然这个地方一定要了解的是:所有的市场行业都是具备一些竞争力,并且市场发展到现在,也都由行业大佬,而我们能做的是尽量避免正面直接竞争,不要销售同行同款产品,可以找一些对方不涉及的产品模块去销售。

  一、店铺装修风格

  店铺的装修风格比较多样化,并且装修的内容也是可以直通使用产品图展示在首页去销售产品,但是在首页的主色调和产品的搭配删一定要和产品的定位是相相符合,当产品的客单价比较高,可以选择纯色的单色调来作为背景图、色调;当产品偏向时尚休闲风格时,首页的装修可以展现一些街头拍照的场景背景图。

  总结:产品的定位根据产品的款式风格来设计,总体搭配起来要协调好看,而不是一个个的模块,这样看起来非常的不美观,显得店铺不专业,专一,从而难以吸引消费者下单购买。

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